五金水暖建材店定价策略
一、了解市场行情并确定成本价
1.成本价计算
-原材料成本
-加工成本
-物流成本
-管理成本
-营销成本
2.成本定价法
-完全成本定价法
-变动成本定价法
-目标成本定价法
二、根据市场需求和竞争情况确定定价
1.市场需求
-根据产品的特点、市场规模、竞争情况等因素分析市场需求。
2.竞争分析
-研究竞争对手的产品价格、服务水平、营销策略等,了解市场竞争状况。
三、根据自身优势和劣势制定定价策略
1.产品优势
-产品质量好
-产品种类多
-产品价格低
-服务好
-信誉好
2.产品劣势
-产品质量差
-产品种类少
-产品价格高
-服务差
-信誉差
四、根据产品特点和定位确定定价
1.产品特点
-产品的功能
-产品的外观
-产品的材料
-产品的品牌
2.产品定位
-高端市场
-中端市场
-低端市场
五、根据不同客户群体制定定价策略
1.个人消费者
-定价要考虑消费者的购买力、消费习惯、消费心理等因素。
2.团体消费者
-定价要考虑团体的采购规模、采购频率、采购成本等因素。
六、根据不同销售渠道制定定价策略
1.实体店销售
-定价要考虑实体店的租金、水电费、人员工资等成本。
2.网上销售
-定价要考虑物流成本、营销成本等因素。
七、根据不同营销策略制定定价策略
1.薄利多销
-定价要低于市场平均价格,以吸引更多的顾客。
2.高价策略
-定价要高于市场平均价格,以凸显产品的差异化优势。
3.差异定价策略
-根据不同客户群体、不同销售渠道、不同营销策略制定不同的定价。
八、动态调整定价策略
1.季节性定价
-根据不同的季节调整产品价格。
2.促销定价
-在节假日、周年庆等特殊时期推出促销活动,以吸引更多的顾客。
3.竞争性定价
-根据竞争对手的价格调整产品价格。
九、保持利润
1.控制成本
-减少原材料成本、加工成本、物流成本、管理成本、营销成本等。
2.提高销量
-通过薄利多销、高价策略、差异定价策略等营销方式提高销量。
3.提高客单价
-通过提供优质的产品和服务、开展促销活动等方式提高客单价。
4.提高利润率
-通过控制成本、提高销量、提高客单价等方式提高利润率。
地址:广东省广州市天河区562号
电话:400-5467-8932
邮箱:21356777@qq.com