五金水暖建材店应该如何定价才能吸引顾客并保持利润？

　　五金水暖建材店定价策略

　　一、了解市场行情并确定成本价

　　1.成本价计算

　　-原材料成本

　　-加工成本

　　-物流成本

　　-管理成本

　　-营销成本

　　2.成本定价法

　　-完全成本定价法

　　-变动成本定价法

　　-目标成本定价法

　　二、根据市场需求和竞争情况确定定价

　　1.市场需求

　　-根据产品的特点、市场规模、竞争情况等因素分析市场需求。

　　2.竞争分析

　　-研究竞争对手的产品价格、服务水平、营销策略等，了解市场竞争状况。

　　三、根据自身优势和劣势制定定价策略

　　1.产品优势

　　-产品质量好

　　-产品种类多

　　-产品价格低

　　-服务好

　　-信誉好

　　2.产品劣势

　　-产品质量差

　　-产品种类少

　　-产品价格高

　　-服务差

　　-信誉差

　　四、根据产品特点和定位确定定价

　　1.产品特点

　　-产品的功能

　　-产品的外观

　　-产品的材料

　　-产品的品牌

　　2.产品定位

　　-高端市场

　　-中端市场

　　-低端市场

　　五、根据不同客户群体制定定价策略

　　1.个人消费者

　　-定价要考虑消费者的购买力、消费习惯、消费心理等因素。

　　2.团体消费者

　　-定价要考虑团体的采购规模、采购频率、采购成本等因素。

　　六、根据不同销售渠道制定定价策略

　　1.实体店销售

　　-定价要考虑实体店的租金、水电费、人员工资等成本。

　　2.网上销售

　　-定价要考虑物流成本、营销成本等因素。

　　七、根据不同营销策略制定定价策略

　　1.薄利多销

　　-定价要低于市场平均价格，以吸引更多的顾客。

　　2.高价策略

　　-定价要高于市场平均价格，以凸显产品的差异化优势。

　　3.差异定价策略

　　-根据不同客户群体、不同销售渠道、不同营销策略制定不同的定价。

　　八、动态调整定价策略

　　1.季节性定价

　　-根据不同的季节调整产品价格。

　　2.促销定价

　　-在节假日、周年庆等特殊时期推出促销活动，以吸引更多的顾客。

　　3.竞争性定价

　　-根据竞争对手的价格调整产品价格。

　　九、保持利润

　　1.控制成本

　　-减少原材料成本、加工成本、物流成本、管理成本、营销成本等。

　　2.提高销量

　　-通过薄利多销、高价策略、差异定价策略等营销方式提高销量。

　　3.提高客单价

　　-通过提供优质的产品和服务、开展促销活动等方式提高客单价。

　　4.提高利润率

　　-通过控制成本、提高销量、提高客单价等方式提高利润率。